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詹唐认真地听着，在笔记本上快速记录着关键数字。待申博说完，她抬起头，眼神中带着谈判者特有的审慎：“申经理，阿拉句吴公司绝对认可旺罗公司提供技术服务个价值同必要性。450万元三年，折算下来年均150万元，月均超过12万元。迭个费用嘛，对阿拉公司来讲，确实是一笔弗小个投入。阿拉需要考虑到节目运营个整体成本结构同盈利预期。”

她顿了顿，翻看了一下自己团队准备的资料：“根据阿拉自家个市场调研同成本分析，结合行业类似规模合作个平均水平，阿拉认为，一个更加合理、也更能体现双方长期合作诚意个价格区间，应该勒拉350万元到380万元三年之间……”

“……迭个价格嘛，既能够覆盖旺罗公司合理个运营成本同利润，也能让阿拉个‘购物’频道勒拉内容投入、市场推广浪向有更充裕个预算，最终嘛，频道运营得好，对旺罗公司平台个用户吸引力同广告价值也是提升呀。阿拉希望旺罗公司能够再慎重考虑一记。”

申博微微颔首，表示理解乙方的立场：“詹经理个意见阿拉收到了。450万元确实是阿拉个初步报价，迭个当中嘛，也留出了一点讨论个空间。阿拉绝对理解乙方控制成本个需求，也看好‘购物’频道未来个发展潜力。不过嘛，阿拉也要强调，保证覆盖百万用户规模、24小时高画质、高稳定性传输，个技术保障成本是实打实个，特别是长期运维投入弗可小觑。”

双方围绕着这个数字展开了又一轮细致的讨论。申博详细解释了成本构成的关键点，强调了旺罗公司为确保服务质量所需投入的硬件升级、带宽扩容和7乘24小时技术团队支持的必要性。詹唐则反复阐述了句吴公司对合作价值的认同以及自身预算的刚性约束，并再次强调了频道成功对双方平台价值的共同提升作用。

会议室里，计算器的按键声、翻阅文件的声音和双方代表低声交换意见的声音交织在一起。窗外，无锡深秋的阳光透过玻璃，在桌面上投下斑驳的光影，仿佛也在默默见证着这场商业利益的博弈。

经过近一个小时的拉锯、测算和相互让步，双方都意识到，需要在彼此的心理价位和实际成本之间找到一个都能接受的平衡点。

申博沉吟片刻，打破了短暂的沉默：“詹经理，为了体现阿拉旺罗公司个合作诚意，也为了长远个双赢局面，阿拉愿意勒拉报价浪向做出实质性个让步。阿拉个底线可以降到……三年合计390万元整。迭个价格嘛，阿拉确保弗会影响到服务质量个投入，但也确实是阿拉能接受个极限了。迭个数字，阿拉相信既体现了阿拉网络资源同技术服务个价值，也考虑到了乙方个运营压力。”