著作权声明：本文系作者法经（微信号fajinglawyer）原创，访问者可将本文用于个人学习、研究、欣赏或分享至微信朋友圈，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯作者及相关权利人的合法权利。除此以外，将本文的任何内容用于其他用途时，须征得作者及相关权利人的书面许可，并支付报酬。

詹唐迅速在心里评估着这个数字。390万元三年，年均130万元，比最初的450万元降低了60万元，虽然仍高于她最初提出的上限380万元，但已大大接近其心理预期，并且显著低于旺罗公司的首轮报价。考虑到旺罗公司在频道位置停播国际台的黄金位、覆盖用户数保底100万户、播放时长24小时等核心条款上已做出诸多实质性让步，这个价格在可接受范围内。

她与身旁的助理交换了一个眼神，然后展露出一个真诚而释然的笑容，向申博伸出手：“申经理，旺罗公司迭个报价，展现了充分个诚意。好个！阿拉句吴公司接受迭个方案。双方确定，乙方向甲方支付节目传输技术服务费，三年合计金额人民币390万元整。 迭个数字阿拉认为公平合理，为阿拉今后三年个精诚合作，打下了坚实个财务基础。”

申博脸上也露出了欣慰的笑容，紧紧握住詹唐的手：“好极哉！詹经理爽快！390万元，三年服务费，敲定！迭个是阿拉双方共同努力、相互理解个成果。阿拉相信，迭个协议，对大家来讲，都是赢面！”

然而，经验丰富的申博和詹唐都深知，在商业合同中，付款节奏往往与金额本身同等重要，它直接关系到双方的现金流安排和风险分担。关于这笔总计390万元费用的具体支付时间表，成为双方需要解决的一个关键细节。

申博翻动着手中的合同草案，率先提出了旺罗公司的期望：“詹经理，费用金额阿拉两家头拍板了，真个是桩大事体落定哉！接下来嘛，阿拉想讨论一记具体个支付安排。从阿拉甲方个角度考虑嘛，迭笔费用对应个是三年持续投入个技术服务同网络资源占用，所以嘛，阿拉希望支付节奏能够相对均匀，最好呢，按年度平均支付，每一年个130万元，勒拉当年个年初或者第一季度内一次性付清。迭个嘛，对阿拉规划全年个技术投入同现金流，比较稳当。”

詹唐认真地听着，手指轻轻敲击着桌面，显然在快速思考。她微微摇头，露出一个略带歉意的笑容：“申经理，费用金额阿拉达成共识，阿拉心里老感激贵公司个诚意同让步。不过嘛，讲到支付时间，阿拉句吴公司有自家个实际情况要考虑。一次性支付全年130万元，特别是勒拉年初，对阿拉个现金流压力嘛，实梗是忒大哉。阿拉频道运营需要持续投入内容制作、市场营销，资金周转浪向需要更加灵活个安排。”

她停顿了一下，拿出准备好的方案：“阿拉个想法是迭能个：既然服务是持续提供个，支付嘛也可以更加匹配服务个周期。阿拉建议采用分期支付个方式。具体来讲嘛……”