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詹唐详细说道：“……第一年传输费130万元：分两期支付。第一期：合同正式签订后30个工作日之内，支付65万元；第二期：勒拉2017年6月30号之前，支付剩余个65万元。迭个嘛，既能体现阿拉签约个诚意，快速支付首笔款项，又能让阿拉有半年左右个缓冲期来筹集第二笔资金……”

“……第二年传输费130万元：考虑到第一年合作顺利推进，频道运营步入正轨，现金流压力会有所缓解，阿拉同意在2018年9月30号之前一次性支付全年费用……”

“……第三年传输费130万元：同样道理，在2019年9月30号之前一次性支付。”

申博仔细记录着詹唐提出的时间点，眉头微蹙，显然在评估其中的风险和对旺罗公司的影响。

“詹经理，侬个方案嘛……分期个思路阿拉理解。不过嘛，第一年分两期支付，特别是第二期要到明年6月底，相当于阿拉要承担近半年个服务成本，才能收到首年个全款。迭个对阿拉个前期投入压力嘛，也是弗小个。而且后两年要到9月底才支付全年费用，迭个嘛……时间浪向忒靠后了哇？服务都进行了大半年了。”

詹唐早有准备，立刻解释道：“申阿要，阿拉理解贵公司个顾虑。选择9月30号嘛，阿拉是仔细考量过个……”

“……现金流匹配：9月份通常是阿拉频道下半年营销活动收尾、广告回款相对集中个辰光，迭个辰点支付大额费用，对阿拉来讲更加从容……”

“……服务周期：合作期限是到11月19号，9月底支付，确保勒拉全年服务结束前，费用已经到位，保障了旺罗公司个权益……”

“……互信基础：第一年阿拉分两期快速支付，正是展现阿拉合作诚意同履约能力。有了第一年个良好合作打底，后两年阿拉相信旺罗公司对阿拉个支付能力是完全可以放心个。迭个时间点嘛，也是行业里向比较常见个做法。”

双方再次围绕着这几个具体的日期展开了细致的讨论。申博强调了旺罗公司前期硬件和人力投入的成本压力，希望至少能提前第二、三年的支付节点，比如提到年中。詹唐则坚持9月底的支付时间对于句吴公司优化现金流至关重要，并再次保证其支付能力和信誉。

谈判一度陷入胶着。终于，双方都意识到需要在风险分担和现金流管理之间找到一个双方都能接受的平衡点。旺罗公司考虑到句吴公司第一年分两期支付的诚意，以及后两年支付时间虽在年末但仍在服务期内的现实，同时句吴公司在其他核心条款上表现出的合作态度，申博决定在支付时间上再做一些让步。